CONSULTORIA EM VENDAS

E se as vendas

da sua empresa crescessem

2 dígitos em menos de

6 meses?

Quando sua empresa está realmente no CONTROLE do processo de vendas, consegue atingir altas taxas de fechamento de negócios e predizer suas receitas com mais assertividade.

Não deixe as vendas de sua empresa à mercê da maré do mercado: torne-as PREVISÍVEIS.

Preencha o formulário de contato, agende uma reunião conosco e saiba como vamos ajudar sua empresa a crescer de forma rápida e equilibrada.

Você não aguenta mais conceder descontos para seus vendedores?

Não suporta mais sua equipe comercial usar o preço como desculpa para não vender mais?

Se o seu time comercial negocia o preço com você e não com o cliente,

é porque ele não aprendeu a valorizar o seu produto.

Vamos ensiná-los?

Nossos projetos de Consultoria em Vendas cuidam de todos os pontos-chave que impactam diretamente no desempenho da sua equipe de vendas.

Por isso entregamos LUCRO.

Política de Remuneração: uma política de remuneração adequada deve permitir que a sua empresa atraia bons profissionais e estimule os comportamentos desejados ao mesmo tempo que preserva a sua saúde financeira. Ter as pessoas certas, dentro do orçamento, é fundamental para se atingir excelentes resultados.

Aferição e Readequação da Equipe de Vendas: avaliamos o potencial de desenvolvimento no curto prazo e o nível de engajamento de cada vendedor da sua equipe, realizando recomendações para aumentar seu nível de motivação e desempenho. Equipes engajadas entregam muito mais resultados.

Avaliação de Monitoramento de Performance: criamos e implantamos indicadores-chave de desempenho, avaliações de desempenho técnico e comportamental, plano de metas e de desenvolvimento individual e por equipe para que você tenha uma visão tanto individualizada quanto global de todas as variáveis que levam ao sucesso de um time de vendas.

Treinamento de Vendas: por fim, capacitamos sua equipe para que cada membro dela esteja apto para aplicar as mais modernas e eficazes técnicas de vendas disponíveis no mercado. Neste treinamento, vamos abordar temas como administração do funil de vendas, formação de carteira comercial, como criar diferenciais competitivos, entre outros.

No Treinamento de Vendas Consultivas B2B,

sua Equipe vai aprender:

• Como melhorar sua Estratégia para diminuir seu Esforço: os negócios no século XXI e porque você não deve mais focar no Preço.
• Não, o cliente não quer só preço. Como aumentar o Valor Percebido pelo cliente para que ele pare de pedir descontos.
• Segmentação de Mercado: aprendendo a encontrar seu nicho de clientes
• Como criar e vender Diferenciais Competitivos
• Você ainda vende? Como passar a ser Comprado por seus clientes
• Os Três Fatores Críticos de Sucesso das Vendas: Confiança, Controle e Relacionamento
• Confiança: o que cria confiança, e como gerir a expectativa de seu cliente?
• Faça Vendas Consultivas, e não Pasteurizadas
• Controle, as etapas da venda e o funil de vendas: aprendendo a ter uma taxa altíssima de fechamentos
• As fases da venda: Apresentação, Levantamento das Necessidades, Apresentação da Solução e das Condições Comerciais, Negociação e Fechamento
• Como fazer sua hora valer mais
• Como fazer prospecção ativa
• Como trabalhar com metas
• Relacionamentos: aprendendo a criá-los e mantê-los
• Aumentando a frequência e o valor das compras dos seus clientes
• Técnicas de Vendas
• A Agenda de Trabalho de um Vendedor de Sucesso

Nosso treinamento é dividido em oito encontros semanais de duas horas cada, com uma carga total de 16 horas, e alia teoria com prática.

Os participantes absorvem o conteúdo durante cada encontro e têm uma semana para exercitar na prática, em situações reais do seu dia a dia, os temas discutidos em sala.

No encontro seguinte, suas dúvidas são debatidas e soluções para os problemas encontrados são criadas, transformando, assim, teoria em CONHECIMENTO.

Esta é a forma de ensino mais eficaz, que realmente amplia a capacidade de sua equipe.

POR QUE MIDWAY?

A Midway é uma consultoria brasileira, sediada na cidade de São Paulo, que possui como principal diretriz de trabalho a facilitação da conquista dos Objetivos Profissionais e, por consequência, pessoais, por seus clientes.

O nome Midway foi escolhido porque remete ao caminho do meio, ao equilíbrio.

Entendemos que o trabalho é uma esfera muito importante na vida dos seres humanos. Entretanto, ela não é a única. Longe disso. Em nossa compreensão, o trabalho não é o fim em si, e sim o meio. O meio para uma vida mais próspera, leve e saudável.

Nosso trabalho tem como objetivo diminuir o esforço necessário para atingir suas metas através de estratégias eficazes. Quanto melhor a estratégia empregada, menor o esforço exigido.

Nosso logo é a estilização de uma flor de lótus, que é uma espécie de lírio d’água, cujas raízes têm a base na lama e no lodo de lagoas. Sua semente possui enorme longevidade e resistência: ela pode aguentar até 30 séculos antes de florescer sem perder a sua fertilidade.

Para muitas civilizações, a flor de lótus se tornou mítica por suas características únicas, simbolizando a resistência e o renascimento, o ressurgimento.

Sabemos que você chegou até aqui especialmente por conta da sua enorme resiliência. Mas que também deseja a mudança, a evolução, como uma espécie de renascimento.

NOSSA FILOSOFIA DE TRABALHO

Temos como objetivo tornar o trabalho mais leve e prazeroso. Entendemos que a chave que abre essa porta é a eficiência. Não da forma como ela é tradicionalmente conhecida: como sinônimo de trabalhar mais e mais e mais, incessantemente, fazendo muitas coisas ao mesmo tempo em um ritmo insano.

Eficiência, para nós, é fazer as coisas certas. É tomar boas decisões, de forma a construir uma ótima estrutura de trabalho que traga grandes resultados sem tanto sacrifício.

Nossos projetos de consultoria são feitos com empatia, sempre alto nível de conexão humana com nossos clientes, pois entendemos que você não quer apenas um método de trabalho, composto de formulários, planilhas e sistemas, mas deseja também apoio, parceria e compromisso.

NOSSO FUNDADOR

Cleber Castro tem mais de duas décadas de experiência em Gestão Empresarial e é Consultor Empresarial desde 2011.

Administrador, é MBA em Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV.

Também se certificou no treinamento Fundamentals of Structural Thinking pela Robert Fritz Inc., nos EUA, o que o permitiu desenvolver uma ampla visão estrutural do comportamento humano e das organizações empresariais.

Como Professor em instituições como Senac e FGV, como Palestrante e como Consultor, já orientou mais de 4 mil pessoas ao longo de sua vida profissional.

Também concedeu entrevistas a mais de 200 veículos de comunicação pelo Brasil, como TVs Globo, Band, Record, Portal InfoMoney, Jornais Correio Braziliense, Diário do Comércio e da Indústria de São Paulo, entre outros.

“Todo gestor possui recursos limitados ao seu dispor.

O bom gestor é aquele que faz as escolhas de melhor custo/benefício,

maximizando o retorno gerado pelas suas decisões.”

Cleber Castro - Sócio e Fundador da Midway Consultoria

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